对企业来说，得渠道者得天下，足以说明销售渠道的重要性。超商、酒店、连锁等都是传统的销售渠道，中秋时节进商超、酒店，门槛费会比平时高出许多，大型终端控制着大部分零散消费渠道，更加强势，往往会通过提成来分享企业的利润。另外，进酒店的费用也十分高昂，不少大型酒店还能自制月饼，将商机牢牢抓住。中秋礼品的另一个销售渠道便是直营店，因为中秋礼品营销时节行很强，少有厂家会糕点店和冰激凌店都会推出月饼礼盒装，另外酒类的直营店也将迎来一次消费高潮。

    近几年网络购物的盛行，带来了新的渠道——电子商务。早在去年，网购月饼就有“电子月饼”的称号，并风行一时。今年，网购月饼的形式更趋成熟化，在7月10日，广东东莞联通数家网站办起了“2008广东首届月饼网络团购展”，为广东市民购买月饼提供了新的渠道。据统计，2007年，广东的月饼销售额突破20亿元，在全国市场上占有很大份额。国内的月饼品牌大多是各自为政，以区域性品牌为主。反观，荣华、TCBY、哈根达斯等外国品牌纷纷铺建全球的月饼销售网络，其中有不少品牌通过网上订购等新销售方式，使其年销售额超过2亿元。