受行业销售周期影响，8月份对于义乌圣诞礼品经营户来说，注定是一个“分水岭”。从9月份开始，国内采购商会相对变多，预期中的内销“高峰期”让经营户充满期待。但是经营户们又担心，产品价格的上涨会对国内采购商产生较大影响，他们的销售“寒冬期”或将继续。 

    外贸受困

    创业一年收益为零

    温州人王学雨去年还在瑞安一家电力企业工作，年收入6万元左右。后来他辞职来到义乌，开始首次创业。他考察了义乌市场后发现，义乌圣诞礼品行业集聚效应明显，其出口已扩展到100多个国家，总量占全国的2/3，年外销量增幅也在30%左右。加上他在温州拥有一定的圣诞礼品企业资源，综合考虑之下，他决定在义乌开一家圣诞礼品代销店。

    去年年底，王学雨投资约5万元的“大佳山圣诞精品总汇”顺利开张。踌躇满志的他并没有料到，开店不久，美国次贷危机、人民币升值、原材料价格上涨等接踵而至，来义乌采购的外商有所减少。王学雨说，他的店背后是一条通往义乌金茂大厦的过道，金茂大厦楼上有许多外贸公司，去年这条过道上来往的外商很多，但是今年零星可数。开业近一年，他的生意一直未见起色。“到目前为止，我的收益接近于零。”王学雨说。

    事实上，义乌不少圣诞礼品经销店面临同样问题。王学雨告诉记者，他从一些同行中了解到，这里的经营户今年外贸营业额缩水幅度达到50%。一家名为“航天”的圣诞礼品经销店外贸营业额甚至缩水了2/3。

    不仅如此，外商的采购方式也发生了微妙变化。王学雨告诉记者，相比去年，外商明显增加了采购商品的种类，减少了每种商品的采购量。有些外商甚至一种商品仅要一两箱货。他分析，外商可能是想通过这种方式降低经营风险，因为如果单种商品进货量过大，一旦滞销，其损失比较大。然而，王学雨说：“厂家批量生产同类产品生产成本相对要低，外商的这一做法，对于我们来说可谓雪上加霜。”  

    价格上涨

    生意会否继续冷清

    一般来说，圣诞礼品生产厂家来样加工的周期为两个月左右，加上一两个月运输时间和外商一个多月铺货时间，每年的六七月份就成了外商来义乌采购圣诞礼品的黄金时节。由于不用考虑船运时耗，大约从9月份开始，国内采购商才会陆续来到这里。也就是说，经历了数月的外贸“寒冬”，该行业一年一度的内销“高峰期”即将到来。

    一些乐观的经营户们认为，由于国际经济形势的变化对国内采购商的影响不大，订单至少会与去年持平，采购方式也不会发生多大变化。也有业内人士说，接下来的日子可能也不会好过，因为产品价格的调高有可能影响国内采购商的订单数量。

    在采访中了解到，为了应对原材料价格上涨的压力，不少圣诞礼品价格已上涨5%~10%，甚至更多。以直径15厘米的玻璃球为例，目前价格为7~8元，比去年同期上涨了10%左右。产品价格的上涨对经营户的销售额影响究竟有多大？一位经营户告诉记者，他有一位姓林的老客户，是祖籍青田的罗马尼亚华侨。这位老客户来义乌前曾告诉他，今年要向他订5个柜的货。但是，来到义乌后，林先生发现这里的产品价格相比去年已有不同幅度的提高，加之他对这些产品的销售预期并不乐观，最终他只要了两个柜的货。这位经营户坦言，价格上涨一定程度上将使产品的需求量缩减。