前期投入就需上千万，不过因此带来的知名度提升使订单滚滚来

    随着香港迪士尼的开幕，内地演绎的商机亦逐渐炽热，尤其是迪士尼品牌授权商更渴望在这场消费品商战中抢占先机。不过，迪士尼在这场争夺授权战中轻易进账万金，而授权商则是“前途光明，道路坎坷”。进入门槛前期投入就需上千万。

    香港迪士尼乐园已开幕，内地演绎的商机亦逐渐炽热。众多获迪士尼品牌授权生产、销售的企业无不欢欣雀跃，渴望在这场消费品商战中抢占先机，获取与前期巨大投入相符的回报。迪士尼在这场争夺授权战中轻易进账万金，但授权商艰辛之路“谁人知”。迪士尼娱乐品牌享誉世界，但开拓市场的前期投入每家可能就要花上上千万费用。正如内地首家同时取得生产及销售授权的厂商———广东裕宝伟业科技发展公司董事长刘裕章所言，授权商须投入庞大人力物力去研发产品及进行市场营销运作，这门生意并非稳赚不赔，可谓“前途光明，道路坎坷”。条件严苛定价无自由据香港《文汇报》报道，裕宝伟业是电脑周边产品的大型专业制造商，在业内已积累相当的品牌基础和销售通路，亦成为该公司击败众多竞争者取得迪士尼授权的理由。刘裕章回顾与迪士尼谈判时的严苛情形仍历历在目：迪士尼派专家多次反复考察及市场调研才予以过关，又根据行业差异制订“收费方案”以确保最大收益。需缴授权费几百万刘裕章称，公司需缴纳基本授权费用数百万元人民币，日后还需按年销售提成向迪士尼“进贡”。但该方案仍算乐观，皆因裕宝所属的科技行业为新兴消费品市场。迪士尼反而看重日后商机爆发潜力，对于传统竞争激烈的消费品行业偏向实时收益，某玩具商一次性就需支付数千万的授权费。因此，厂商如何充分发挥迪士尼品牌价值，以取回相应的产品高额回报，主要在产品形象设计、营销推广上多花心思、狠下功夫。刘裕章称，公司授权产品已从当初的单系列扩大至200多种系列，亦意味着相关的设计、推广费用大大增加，为此专辟出一个迪士尼产品设计工作室，同时与香港广告公司联手策划、CI、广告等市场推广方案。因此，电脑周边产品这一新领域比传统的后续投入更为庞大，前中期投入费用已是授权金的几倍。投资回报

    知名度大升订单滚滚来

    据香港《文汇报》报道，刘裕章认为，迪士尼品牌确实值得厂商作前期辛苦投入，通过授权产品可即时打开市场缺口。由于迪士尼品牌为厂商带来行业知名度的提升，“很多人都是先识迪士尼才识EBOX(裕宝)的”，生意订单随即水涨船高。刘裕章称，迪士尼授予生产权是全球性，名气大升的裕宝伟业得到不少其他迪士尼系列消费品的外来订单，如香港、美国、欧洲、日本等授权商委托加工生产。该公司更计划走专业品牌授权商路线，除了迪士尼，还可代理生产和销售更多世界名牌。刘裕章打趣道出意外惊喜，指迪士尼卡通人物本身就是一种快乐文化的延伸，给公司额外带来了快乐工作的气氛，“员工热情效率都高了不少”。产销两旺在穗扩军对于有不少报道指迪士尼授权的内地工厂多数对员工福利待遇、人权不十分重视，刘裕章解释，对品牌管理非常严格的迪士尼之前多数选择香港、台湾授权商，并非直接授予内地厂商，但由于生产基地在内地，结果增加一层中间费用，有关工厂可能就会待薄工人。裕宝伟业同时拥有生产、销售权，中转费用自必大减，而“人才荒”一直是厂商大患，公司一直在改善如何用人、留人，让员工有企业归属感，比如：创建更好的工作生活环境、加强建立企业文化、改善福利待遇等多方面关心员工，制订更多的激励机制，以人为本、科学化人性化管理，带员工进入快乐的迪士尼世界。